I negoziatori

Nel 1716 Francois de Callières, autorevole personaggio della corte di Luigi XIV, dedica al nuovo reggente di Francia duca d’Orléans “Sulla maniera di negoziare con i sovrani”, qui nella sua prima traduzione in italiano moderno. Frutto dell’esperienza maturata ai tavoli delle grandi trattative che avrebbero dovuto portare la pace in Europa, l’opera propone un modello laico e civile di negoziazione basato su una profonda conoscenza dello spirito e dell’animo umano. Una moderna teoria dei giochi in cui colui che negozia, il negoziatore, deve dominare le proprie e altrui passioni, essere empatico con l’altro, adattarsi e accomodarsi perché negoziare non è l’esito di una mera simulazione, non è una prova di forza, ma il risultato dell’intelligenza e dell’equilibrio tra i vari interessi in gioco.